Startschuss 2026!
Vertrieb neu gedacht.
Effizienz steigern. Aufträge sichern. Preise durchsetzen.
Referenten
Jan Steffen Adlunger
shk-aktiv²
Alexandra Daskalakis
LeadingMind
Rebecca Könen
Mit Stimme zum Erfolg
Marc Mütz
LeadingMind
Sebastian Thumm
shk-aktiv²
Hubert Verständig
shk-aktiv²
Was erwartet Dich?
5 Workshops für mehr Effizienz, mehr Abschlusskraft und bessere Kunden
Handwerksbetriebe stehen im Vertrieb gerade jetzt wieder vor ganz eigenen Herausforderungen:
Zu viele Angebote, zu wenig Abschlüsse. Gute Leistung, aber schlechte Bezahlung. Baustellen, die Geld kosten statt bringen. Mitarbeiter, die sich Verkaufschancen entgehen lassen.
Diese Workshopreihe bringt Struktur, Haltung und Werkzeuge in den Verkaufsprozess – speziell zugeschnitten auf Handwerksbetriebe.
Die Workshops im Einzelnen
Workshop 1: Zielkunden & Vertriebsstrategie
Gute Kunden statt viele - der strategische Vertriebsfokus
Weniger Streuverluste, mehr Wunschkunden: In diesem Workshop lernst du, wie du mit einem klaren Zielkundenprofil und strategischem Fokus gezielt die Kunden erreichst, die wirklich zu deinem Betrieb passen.
Wir zeigen dir, wie du deine Leistung sichtbar machst, bessere Angebote entwickelst und deine Vertriebsenergie dorthin lenkst, wo sie wirklich Umsatz bringt.
Workshop 2: Verkaufsprozess & Abschlußklarheit
Vom Erstkontakt bis zur Entscheidung - strukturiert zum Auftrag
Vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift – ein sauberer Verkaufsprozess spart Zeit, schafft Vertrauen und bringt dich schneller zum Abschluss.
Du lernst, wie du sicher und verbindlich auftrittst, Verkaufsversprechen absicherst und deinen Pitch auf den Punkt bringst – ganz ohne Druck, aber mit Klarheit.
Workshop 3: Gekonntes Nachfassen
10 Angebote - 9 Aufträge. So bleibst Du am Kunden dran.
Verkaufen endet nicht mit dem Angebot – es beginnt dort oft erst richtig.
In diesem Workshop erfährst du, wie du Angebote so gestaltest, dass sie wirken, und wie du souverän und strukturiert nachfasst, ohne aufdringlich zu sein – aber mit echtem Ergebnis.
Workshop 4: Schwierige Kunden souverän führen
Souverän in jeder Lage - auch bei unfairen oder fordernden Kunden
Nicht jeder Kunde ist einfach – aber jeder Kontakt ist eine Chance, dich als Profi zu positionieren.
Hier lernst du, auch in herausfordernden Situationen souverän zu bleiben, Grenzen zu setzen, Beschwerden klug zu nutzen und selbstbewusst „Nein“ zu sagen, ohne den Kunden zu verlieren.
Workshop 5: Stimme, Wirkung & Preisdurchsetzung
WAS Du sagst - und WIE Du es sagst entscheidet über den Auftrag
Der Ton macht den Umsatz: In diesem Workshop entwickelst du deine stimmliche Präsenz und gewinnst Sicherheit für Verhandlungsgespräche.
Du lernst, wie du durch klare Sprache, ruhige Ausstrahlung und werteorientiertes Auftreten auch höhere Preise überzeugend durchsetzt.
Warum solltest Du teilnehmen?
Ganz einfach, weil...
klarer Fokus auf rentable Kunden
Erfahre, wie du Zielkunden systematisch erkennst, mit klaren Kriterien selektierst und sie durch deine Leistung überzeugst. So konzentrierst du dich auf Aufträge, die wirklich zu deinem Betrieb passen – wirtschaftlich, fachlich und menschlich. Weniger Zeitfresser, mehr Qualität im Vertrieb.
mehr Sicherheit im Verkaufsprozess
Du erhältst einen klaren Fahrplan vom Erstkontakt bis zum Auftrag. Mit durchdachten Prozessen, verbindlicher Kommunikation und sauberer Absicherung wirst du im Verkauf verbindlicher – ohne Druck, aber mit dem richtigen Maß an Steuerung und Abschlussklarheit.
Preisdurchsetzung mit Haltung und Wirkung
Stimme, Präsenz und Argumentation: In diesem Seminar lernst du, wie du deinen Wert im Gespräch überzeugend vermittelst – und Preisverhandlungen souverän führst. Damit du dich und deine Leistung nicht mehr unter Wert verkaufst, sondern mit gutem Gefühl hinter deinen Preisen stehst.
Impulse, Netzwerk und Erfahrungsaustausch
Diese Veranstaltung liefert dir keine graue Theorie, sondern praxiserprobte Methoden, persönliche Erfahrungsberichte und Raum für kollegialen Austausch. Du gehst mit konkreten Ideen und Werkzeugen zurück in den Betrieb – bereit für ein neues Vertriebsjahr.
Der Veranstaltungsort
Das Parkhotel Heilbronn verbindet modernen Komfort mit der perfekten Lage mitten in der Stadt – direkt am idyllischen Stadtpark und nur wenige Gehminuten von der Fußgängerzone entfernt. Die lichtdurchfluteten Tagungsräume, die hochwertige Ausstattung und der persönliche Service schaffen eine professionelle, aber entspannte Atmosphäre für konzentriertes Arbeiten, ehrlichen Austausch und neue Impulse.
Das Parkhotel ist mehrfach ausgezeichnet als Businesshotel mit Wohlfühlfaktor – ideal für unsere Veranstaltung.
Alle Hotelinfos unter
Wir haben ein Sonderkontingent an Zimmern reserviert: Bitte reservieren Sie Ihre benötigten Zimmer selbst über diesen Link unter dem Stichwort "Startschuß 2026".
Anreise:
Das Parkhotel liegt zentral in Heilbronn und ist sowohl mit dem Auto als auch mit der Bahn gut erreichbar. Der Hauptbahnhof ist nur wenige Minuten entfernt, Parkplätze stehen direkt am Hotel zur Verfügung.
Navi-Eingabe zur Anfahrt der Tiefgarage:
Gartenstr. 1/Gymnasiumstr. 71
74072 Heilbronn
Agenda
Donnerstag, 15. Januar 2026:
individuelle Anreise
11.00 Uhr: Begrüßung, Vorstellung der Workshopthemen und Impulsvorträge
12.30 Uhr: Mittagessen
13.30 Uhr: Worldcafé - Wissens- und Ideensammlung zum Thema Vertrieb
15.40 Uhr: kurze Kaffeepause
16.00 Uhr: Workshop 1
17.30 Uhr: Abschluss und Nachbesprechung Tag 1
19.00 Uhr: gemeinsames Abendessen und Netzwerken unter Kollegen
Freitag, 16. Januar 2026:
8.30 Uhr: Get-Together und Begrüßung
8.45 Uhr: Workshop 2
10.15 Uhr: kurze Kaffeepause
10.30 Uhr: Workshop 3
12.00 Uhr: Mittagessen
13:00 Uhr: Workshop 4
14.30 Uhr: kurze Kaffeepause
14.50 Uhr:Workshop 5
16.30 Uhr: Ergebnisse aus den Workshops und Abschlussrunde
ca. 17.00 Uhr: Ende der Veranstaltung
anschließend Möglichkeit zu Trainergesprächen und zum Netzwerken
individuelle Abreise oder Verlängerung zum Wellness-Wochenende
Investition und Anmeldung
Leistungen: Impulsvorträge und World-Café am Eröffnungstag, Teilnahme an allen angebotenen Workshops, Netzwerken mit Kollegen und enger Trainerkontakt während der gesamten Veranstaltung. Exklusive Abendveranstaltung mit Buffet am Donnerstag Abend (Getränke auf Selbstzahlerbasis). Tagungsverpflegung (Kaffeepausen und Mittagessen) sowie Tagungsgetränke an beiden Veranstalungstagen.
Investition: 795,- € | Person
10% Frühbucher-Rabatt bis zum 30.09.2025.
50% Rabatt ab der dritten Person pro Firma.
Alle Teilnehmer sind Selbstzahler für Übernachtung, Getränke bei der Abendveranstaltung am Donnerstag sowie sonstige Extras (Bar, Minibar, Parkgebühren, Wellnessanwendungen etc.).
Schritt 1
Schritt 2
Im Abrufkontingent verfügbar sind Classic-Zimmer zum Preis von 139,-- € pro Nacht inklusiv Frühstück bei Einzelbelegung. Aufpreis für Doppelbelegung: 22,-- € pro Person und Nacht. Upgrade von Classic auf Deluxe-Zimmer (nach Verfügbarkeit): 25,-- € pro Nacht.